“十亿赌约”期限将至,董明珠和雷军明争暗斗这五年

  若干年后,雷军和董明珠一定还能记起那个夜色撩人、星光熠熠的晚上。

2013年12月12日,由央视财经频道主办的第十四届中国经济年度人物评选结果正式揭晓,雷军、董明珠均当选。中新社发富田摄2013年12月12日,由央视财经频道主办的第十四届中国经济年度人物评选结果正式揭晓,雷军、董明珠均当选。中新社发富田摄

  2013年12月12日,雷军和董明珠同时获得央视财经“中国经济年度人物”荣誉。当时在场的还有马云、王健林等众多“大腕”。

  董明珠当时向雷军发难:“如果全世界的工厂都关掉了,(雷军)你还有销售吗?”

  雷军反击时说:“五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了。”

  董明珠立即回应:“我跟你赌10个亿。”

  赌约还没结果,赌约的“组织方”已经有结局了。2014年,央视财经“中国经济年度人物”停办。

  业务相互渗透

  雷军和董明珠赌约后,不知是有意还是无意,两人再同时出现时,总是被主办方安排坐在一起。

图片来源:中国日报官方微博图片来源:中国日报官方微博

  人们也发现,格力和小米的业务越来越相似了。

  小米的核心业务是手机,2015年,格力也发布了手机;格力的重磅产品是空调,小米也推出了自己的空调。

  可惜,目前来看,双方都没玩起来,或者说起码还没成功。

  格力手机被曝只销售给内部员工,后来又有消息称强制员工购买,员工再卖二手。而小米空调的知名度——甚至没有多少人知道有小米空调的存在。

  现在格力手机很多都趴在闲鱼和拍拍二手上;小米空调的用户很多都是冲着“占便宜”半价买来的(小米某款空调曾大规模做活动半价出售)。

  有了业务试水不顺的教训,也许在午夜梦回的夜里,双方都会从心里向对方说一句,“你也不容易呀”。

资料图:2018年6月23日,小米集团在香港举行招股新闻发布会。中新社记者张炜摄资料图:2018年6月23日,小米集团在香港举行招股新闻发布会。中新社记者张炜摄

  为什么小米要做空调?小米上市后,雷军发内部信称,小米不是单纯的硬件公司,而是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的互联网公司。

  简单理解——小米要做智能家居平台,其核心硬件可和家庭内的电饭煲、扫地机器人,智能音箱等进行联动。

  花开花落,终有果。刚刚落幕的第五届世界互联网大会上,小米人工智能开放平台入选世界互联网领先科技成果。

  显然,智能开放平台不能少了空调,一个没有空调的房子谁会去住?

  董明珠又何尝不是这么想的。在一些网络二手平台上,有网友这样留言,买格力手机就是为了手机方便操控格力空调。

  本来强强联手,“小米格力空调”说不定早大卖了,也许是赌约羁绊,最早雷军选择了和美的合作小米概念空调。不难理解,拥有共同对手的就是朋友。

  除了业务格局,雷军和董明珠甚至在员工福利延伸上都“撞车”。大家都知道,董明珠曾公开表示,让员工生活得更加幸福,并承诺,格力人要实现一人一套房。

  2018年11月5日,小米联合华润以26.57亿元的价格拍下北京昌平区一块近4.7万平方米公建混合住宅用地,引发外界对小米进军房地产或给员工建房猜想。

  技术明争暗斗

  仔细回顾雷军和董明珠的赌约不难发现,这是董明珠主动挑起的。这种心态其实不难理解,格力作为老牌家电企业,搁早些年,市场地位和知名度不知甩小米几条街。

  随着智能手机的崛起,小米发展势头如日中天,对格力来说,好比皇亲贵胄旁边突然有个傻小子和自己平起平坐,于是愤愤然打起了赌。

2017年6月28日,2017海南高新技术产业及创新创业博览会在海南海口开幕,董明珠作主题演讲。中新社记者骆云飞摄2017年6月28日,2017海南高新技术产业及创新创业博览会在海南海口开幕,董明珠作主题演讲。中新社记者骆云飞摄

  格力瞧不上小米的一个原因恐怕是“小米没技术”,因为格力一直宣称自己掌握核心科技,就连其官网tittle都写着“掌握核心科技”。

  11月7日,格力在2018广东知识产权交易博览会上宣布,目前格力拥有12个研究院、12000多名技术开发人员,在技术研发上的投入按需投入,不设上限,仅2017年的研发投入就达到了57亿。

  截至目前,格力累计申请专利45511件,其中,累计申请发明专利20685件;累计获得授权专利24914件,其中授权发明专利4891件,全球商标持有量约1.2万件。

  小米偏偏在专利方面欠缺。

  缺到什么程度呢?在中关村干过组装电脑的大爷这样说小米:屏幕是夏普/友达/LG的,有时候还会变成京东方的;芯片是高通的;内存是三星的;logo是小米的。

  小米已经意识到自己的短板,与高通、微软、诺基亚等公司开展了包括交叉授权、专利购买等深入的知识产权合作,甚至早早获得了高通的投资,可谓用心良苦。

  小米的上市招股书显示,截至2018年3月底,小米拥有16000项正在受理的专利申请及7000多项已授权专利,其中约50%的授权专利是在海外获得。

  但缺乏专利的烙印依然刻在小米身上,就好比玉皇大帝被刻上“你被猴儿打过”的烙印,什么时候怼出来都好使。

  事实证明确实好使。今年小米上市前夕,酷派将小米等诉至深圳中院,请求法院判令小米立即停止生产、许诺销售或销售涉嫌侵害酷派专利权的行为等。

  早在2014年,因涉嫌侵犯爱立信所拥有的ARM、EDGE、3G等相关技术等8项专利,小米在印度被爱立信诉至印度德里高等法院。

  这些诉讼大不了打官司,输了该赔就赔。雷军最不能容忍的恐怕是“冤家”的“蔑视”。

资料图:2018年5月4日,位于香港旺角的“小米之家”创兴广场店开业”。中新社记者张炜摄 资料图:2018年5月4日,位于香港旺角的“小米之家”创兴广场店开业”。中新社记者张炜摄

  2017年,董明珠在一次股东大会上表示,格力手机都是自己研发自己生产,并不像“某些”厂商采用贴牌机。这个“某些”几乎所有人都清楚指的是谁。

  雷军当然也不会轻易服输,在去年的一个发布会上,小米直接打出“小米屏幕掌握核心科技”。“核心科技”这几个词有没有很眼熟,这可是格力的看家绝招呀。

  营销棋逢对手

  除了技术上明争暗斗,雷军与董明珠五年来在营销上也棋逢对手。即便是今天,很多人都认为雷军和董明珠的赌约就是一场营销。果真如此,确是下了一盘大棋。

  营销要从什么时候说起呢,还是2013年吧。

  2013年,一首民谣《董小姐》在一个选秀节目上播后突然火了起来,很多人在朋友圈都转发“爱上一批野马,家里却没有草原”。即便这些网友大部分是爱驴(马)肉火烧。

资料图:2017年6月30日,首届世界智能大会第二天的主论坛上,董明珠作主题演讲。中新社记者佟郁摄资料图:2017年6月30日,首届世界智能大会第二天的主论坛上,董明珠作主题演讲。中新社记者佟郁摄

  这本来和董明珠没有任何关系,但仿佛是网友们商量好了似的,从那以后,很多语境下,董小姐都指董明珠。

  如果非要给董明珠和董小姐扯上关系,那估计就是董小姐如野马般不羁的性格,这主要表现在营销上。

  2015年9月,董明珠为自己代言,推出“让世界爱上中国造”广告语。也许是代言有瘾,这种最早是聚美优品CEO陈欧创造出来的“为自己带盐”在董明珠身上表现得淋漓尽致。

  格力手机开机广告就是董明珠的照片。所有人大跌眼镜,要知道,苹果手机的创始人乔布斯都不敢这么“猖狂”。

  后来,市场每每有格力手机最新进展时,网友都会调侃,格力手机内预存*张董明珠写真....。。

  当然,这都不是重点,重点是格力手机总能凭借董明珠上热搜,其话题性不亚于一线明星。

  也许是“带盐”太多,已经腌入味,董明珠也相信了自己代言有效果,在公开场合扬言,“明星代言太坑人,自己代言一年能给格力省上亿元的广告费。”

  格力原来的代言人是成龙,2015年一段由成龙代言的广告被恶搞,“Duang”在网络上“火”得一塌糊涂。不知是不是格力怕被“加特效”,总之,2015年后,董明珠自己为格力代言。

资料图。倪晨琪摄资料图。倪晨琪摄

  和董明珠不同,这上亿元的广告费小米自己不轻易投出去,雷军自己也不做出格的代言。小米手机的崛起有另外的法宝——靠“米粉”的口口相传。

  这个“法宝”在2015年出现失灵。那一年,小米迎来了最大一次危机,负面信息较多,当年连预定销售目标也没完成。

  当时的小米估值450亿美元,经过几年努力,2018年11月中旬,小米市值终于到了380亿美元左右。

资料图:雷军卖萌自拍推销小米产品。中新社发李慧思摄资料图:雷军卖萌自拍推销小米产品。中新社发李慧思摄

  不在这上面花钱,其他的戏就要做足,进而弥补营销。这方面,雷军是高手。

  2015年,小米4i在印度的发布会上,雷军操着蹩脚的英语演讲,其中重复多次Are you OK?大家听得一愣一愣的,仿佛重回“How are you?Fine,thank you”的英语启蒙课堂。

  很快,这遭到网友恶搞,雷军英语演讲被剪辑成视频放到网上,点击量很快突破1000万次。

  是不是很尴尬?后续雷军却开始“自黑”,在一些公开活动上时不时来一句“Are You OK”,这简直是暖场的“神丹妙药”,屡试不爽,无形中还拉近了和米粉的关系。

  在“自黑”方面,董明珠也不输雷军。

资料图。中新社发富田摄资料图。中新社发富田摄

  2018年,“中兴事件”后,不少上市企业公告称要做芯片,股价蹭蹭往上窜。只有格力例外,发布要做芯片的消息后,其股价大跌。

  当时董明珠称,股价下跌原因是“我们是真的要做芯片”,巧妙化解尴尬。

  如果把营销当作斗地主,雷军和董明珠都拿了几手好牌。

  董明珠:好空调格力造。

  雷军:因为粉丝所以小米。

  董明珠:一天一度电。

  雷军:为发烧而生。

  董明珠:我为自己代言。

  雷军:Are You OK?

  谁家里还不搁几个金句呢。这五年来,在营销上,双方可以算是打平。

  赌约胜负难定

  赌约开局初始,很多网友猜测,双方马上就要有针锋相对的动作。随后一些公开场合,两个当事人都曾淡化这个“赌约”。

  2013年底,雷军在微博上称,“董明珠是我尊重的珠海企业家,格力是珠海支柱性企业。以后,只谈小米自身发展,不谈10亿赌约了。”

  董明珠在接受媒体采访时也提到,赌约是“媒体炒作,没意思”。

资料图。中新社发富田摄资料图。中新社发富田摄

  2014年11月19日,雷军好像拿到了梁静茹的《勇气》,“再过一两年格力就输了。传统企业几乎都是以10%左右的增长率缓慢上升,而互联网则开始以150%甚至200%的增长速度迅速爬升。”

  2017年,董明珠就赌约回应:“我相信我会赢!其实要钱不要钱真的不是太重要,更多的是通过这样一个(形式)激励大家,我认为更多的是让人们更加有一种激情。”

  “口水战”毕竟没有说服力,既然雷军和董明珠是“营收”上打赌,那最终还是以数字见分晓。

  2018年上半年,小米营收796亿元,格力电器为909亿元,双方差距为113亿元。格力占据上风。

  2018年三季度,格力电器营收577亿元,同比增长38.46%。小米暂未公布业绩。

  从季度看,格力业绩增速平稳,小米增速迅猛,双方的差距仍在缩小。考虑到空调销售进入淡季,手机销售有年终翘尾情况,最终孰胜孰败仍难预测。

  2018年12月12日,赌约结果将如何揭晓,我们拭目以待。

  (作者:吴涛)

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